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CONSULTORIA PARA EL FORTALECIMIENTO COMERCIAL Y FINANCIERO DE 40 BIONEGOCIOS Y DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO A 50 BIONEGOCIOS PARA UN TOTAL DE 90, EN LA REGIÓN AMAZONICA DE COLOMBIA Y ECUADOR

Antecedentes

Rainforest Alliance está creando un mundo más sostenible utilizando fuerzas sociales y de mercado para proteger la naturaleza y mejorar la vida de los agricultores y las comunidades forestales. Para lograr nuestra misión, nos asociamos con aliados diversos en todo el mundo para impulsar cambios positivos en las cadenas de suministro globales y en muchos de nuestros paisajes naturales más importantes.

Nuestra alianza abarca 70 países e incluye agricultores y comunidades forestales, empresas, gobiernos, sociedad civil y millones de personas. Juntos trabajamos para proteger los bosques y la biodiversidad, tomar medidas contra el cambio climático, promover los derechos y mejorar los medios de vida de las personas rurales.

Como una organización internacional sin fines de lucro con 36 años de experiencia en la transformación de la sostenibilidad, entendemos que el bienestar social y económico de las comunidades rurales está estrechamente relacionado con la salud de los ecosistemas. Este conocimiento ha dado forma a nuestros rigurosos programas para avanzar en el uso sostenible de la tierra y el cultivo de productos básicos.

Nuestras cuatro áreas principales de trabajo están interconectadas y han sido diseñadas para impulsar la sostenibilidad en los sectores y paisajes donde creemos que podemos hacer la mayor diferencia para las personas y la naturaleza:

Programa de certificación: Un programa de certificación evolucionado basado en los principios de responsabilidad compartida ya que la sostenibilidad es un viaje de mejora continua soportada por datos.

Gestión del paisaje: Programas de conservación a largo plazo y desarrollo comunitario en una serie de paisajes tropicales críticamente importantes donde la producción de cultivos básicos amenaza la salud de los ecosistemas y el bienestar de las comunidades rurales.

Servicios de cadena de suministro: Apoyo personalizado para ayudar a las empresas a definir y alcanzar sus compromisos de sostenibilidad dentro y más allá de la certificación.

Advocacy: Avanzando políticas de gran alcance que apoyan a los productores rurales que invierten significativamente tiempo, recursos y trabajo en la transformación hacia la sostenibilidad.

Antecedentes y Justificación del Proyecto

Las comunidades de productores rurales en la Amazonía experimentan altas tasas de deforestación y la consecuente pérdida de capital natural, así como, oportunidades limitadas para el desarrollo sostenible de sus bionegocios y acceso a mercados, lo que las mantiene despojadas de poder y en condiciones de pobreza. Los bionegocios en la Amazonía enfrentan desafíos adicionales como:

· Producción insostenible de productos clave como café, cacao y frutas tropicales, que lleva a una baja productividad y reducción del capital natural en general.

· Bajas competencias en gestión empresarial y bajo nivel de madurez de los bionegocios amazónicos.

· Falta de acceso a crédito e inversiones financieras en el desarrollo de bionegocios.

· Acceso limitado a oportunidades de mercado para productos sostenibles.

· Liderazgo limitado de mujeres y jóvenes en la ejecución de modelos de negocio y desarrollo de mercados.

Sin embargo, la abundancia de recursos naturales disponibles en la región representa un enorme potencial para la producción sostenible, el uso de la tierra y el desarrollo de bionegocios, incentivando a las comunidades amazónicas a conservar la biodiversidad y proteger su capital natural a largo plazo. De hecho, una estrategia crucial para lograr objetivos internacionales de clima, biodiversidad y desarrollo social—particularmente en regiones como la Amazonía—es impulsar economías basadas en recursos naturales en las cuales las comunidades, gobiernos y empresas que se abastecen de estas regiones lideren soluciones innovadoras impulsadas por el mercado para restaurar y regenerar tierras forestales tropicales mientras internalizan el valor de la naturaleza y las personas en las dinámicas clave del mercado.

Las actividades de este proyecto generarán las condiciones para más y mejores conexiones entre bionegocios amazónicos sostenibles y mercados nacionales e internacionales. Esto se logrará a través de un programa integral con una visión de futuro neto positivo que pondrá a los bionegocios en el camino hacia sistemas de producción más sostenibles y rentables. Las actividades se centran en la participación de las partes interesadas, el desarrollo de capacidades, la mejora de la productividad y los resultados en biodiversidad vinculados a estándares sociales y ambientales, y el impulso al acceso a mercados, financiamiento e inversión.

Componente 1: Análisis de Mercado

Aplicando su vasta experiencia en el mercado y aprovechando sus amplias redes de productores y organizaciones locales en la región, Rainforest Alliance llevará a cabo un análisis de mercado integral, facilitando la comprensión del entorno empresarial, la oferta y la demanda, los actores e iniciativas existentes, los recursos y capacidades en la región, la información sobre productos amazónicos, los compradores potenciales, y las necesidades de desarrollo y capacitación de los bionegocios. El análisis de mercado servirá para crear una base de datos inicial de información estratégica, contribuyendo al diseño del Mercado de Bioeconomía Amazónica (MBA) y a las actividades de preparación, capacitación y desarrollo de mercado del programa.

Componente 2: Identificación, Verificación o Certificación

Apoyar a los bionegocios para fortalecer sus sistemas de producción, en preparación para un mayor acceso a mercados diferenciados y oportunidades de financiamiento. En línea con estándares y normas reconocidas de sostenibilidad ambiental y social, los bionegocios recibirán asistencia técnica para evaluar sus operaciones productivas y comerciales, y determinar las inversiones necesarias para mejorar la producción sostenible y la productividad, las prácticas de gestión de la tierra, los procesos de transformación y gestión de residuos, el acceso a insumos, entre otras áreas. Con el apoyo de Rainforest Alliance, los bionegocios desarrollarán un plan de acción detallando sus objetivos de sostenibilidad y recibirán capacitación para mejorar sus habilidades empresariales y para comenzar a conectarse con nuevos y diversos actores del mercado. Los bionegocios no certificados tendrán la oportunidad de emprender la certificación o verificación si lo desean y recibirán apoyo y capacitación preparatoria para hacerlo. Aunque solo un subconjunto de bionegocios puede optar por avanzar hacia la certificación, todos tendrán una mejor comprensión de los beneficios de la certificación o verificación y habrán mejorado sus capacidades organizacionales, comerciales y productivas para implementar prácticas más sostenibles.

Componente 3: Acceso a Financiamiento

Dado que los bionegocios amazónicos requerirán apoyo adicional y especializado para acceder a financiamiento que satisfaga sus necesidades productivas y comerciales, el enfoque de las actividades bajo el Componente 3 debería ser doble: (1) continuar desarrollando bionegocios para que se vuelvan bancables o listos para financiamiento, identificando áreas de mejora administrativa, financiera y comercial y proporcionando apoyo técnico de acuerdo con los planes de mejora empresarial individuales, diseñados y monitoreados por los propios bionegocios; y (2) asociarse con instituciones financieras locales y/o internacionales para desarrollar productos financieros sostenibles especializados que sean accesibles y atractivos para los bionegocios amazónicos.

Objeto de la consultoría

El objetivo de la presente contratación es apoyar el proceso de fortalecimiento comercial y financiero de 40 bionegocios (consultoría profunda) y 50 bionegocios (consultoría básica) ubicados en la Amazonía de Colombia y Ecuador, a través de asesoría especializada presencial y/o virtual para acceder a mercados de exportación para sus productos y acceso a mecanismos de inversión.

Alcance de Consultoría

La consultoría cubrirá las siguientes actividades:

Fase fortalecimiento financiero:

Realizar diagnósticos participativos con actores clave de cada bionegocios, que incluyan aspectos financieros y comerciales.
Desarrollar 40 planes de negocios en formato CANVAS o formato similar que incluyan como mínimo 8 dimensiones o temas: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingreso, actividades clave, socios clave, estructura de costos.
Desarrollar análisis (indicadores financieros) y proyecciones financieras especializadas al bionegocio de 3-5 años que incluyan estados financieros proyectados (flujo de caja, estado de resultados, punto de equilibrio, rentabilidad esperada).
Presentación y validación de los planes con el bionegocio y ajuste según retroalimentación.
Identificación de oportunidades de acceder a fuentes de financiamiento relevantes (públicas, privadas y de cooperación), preparación de materiales clave (presentaciones, resúmenes ejecutivos, pitches) y diseño de estrategias personalizadas de acceso a inversión para los bionegocios con mayor nivel de preparación y potencial de atracción de capital.
Analizar potencial de asignación de subvención por parte del proyecto ABM, bajo el entendido de que este recurso impacte a corto plazo en el bionegocio y sus indicadores principales (por ejemplo: producción, ventas, ingresos)
Preparar informes de avance mensuales y un informe final de las fases de fortalecimiento financiero y comercial.

Fase fortalecimiento comercial:

Diagnóstico comercial actual de cada bionegocio (productos, canales, clientes, ventas).
Evaluación del potencial exportador de productos y requisitos técnicos y regulatorios partiendo de análisis y estudios previos desarrollados por RA en su fase inicial del programa ABM
Análisis de producto y canales de venta.
Diseño de estrategias comerciales diferenciadas (marca, empaque, narrativa de origen, sostenibilidad).
Elaboración de rutas de acceso a mercado (ferias, compradores, certificaciones, alianzas).
Talleres o sesiones de formación en marketing, negociación, relación con clientes y precios.
Desarrollar el direccionamiento estratégico de 50 bionegocios adicionales con un plan de negocios básico orientado a propuesta de valor, canales comerciales, relaciones con clientes. Este ejercicio se hará de manera virtual.
Preparar informes de avance mensuales y un informe final de las fases de fortalecimiento financiero y comercial.

Entregables

Planes de negocios en formato CANVAS para 40 bionegocios seleccionados en formatos editables y listos para implementación o gestión de financiación.

o Primera entrega: 15 planes de negocios

o Segunda entrega: 15 planes de negocios

o Tercera entrega: 10 planes de negocios

Proyecciones financieras y análisis de viabilidad financiera para cada bionegocio.
Informe que consolida los resultados de la identificación de fuentes de financiamiento y el desarrollo de estrategias personalizadas de acceso a inversión para los bionegocios con mayor nivel de preparación financiera en el marco del programa.
Informe para 40 bionegocios de la fase implementación del fortalecimiento comercial
Plan de negocios básico que aborde el direccionamiento estratégico de 50 bionegocios adicionales orientado a propuesta de valor, canales comerciales, relaciones con clientes. Este ejercicio se hará de manera virtual.
Informes de avance mensuales con evidencias de las actividades realizadas de asesoría especializada.
Informe consolidado final con diagnósticos y recomendaciones de la consultoría aplicada a los bionegocios.

Plazo de ejecución

El plazo de ejecución de la consultoría será de cinco (5) meses, a partir de la firma del contrato.

Términos y Condiciones generales para la solicitud de propuestas

Los ofertantes deben proporcionar toda la información requerida en esta solicitud de propuestas y responder de forma clara y concisa a todos los puntos establecidos en la misma. Cualquier propuesta que no responda de forma completa y exhaustiva a esta solicitud de propuestas podrá ser rechazada.
Las propuestas y/o cualquier información adicional recibida después de la fecha y hora de presentación estarán sujetas a rechazo por parte de RA.
Las propuestas incompletas podrán ser rechazadas por RA a su discreción.
RA se reserva el derecho de solicitar información adicional en cualquier momento del proceso de contratación.
RA tiene la libertad de hacer múltiples o ninguna selección como parte del proceso de propuesta. RA también se reserva el derecho a cancelar la contratación.
Todos los costos de la propuesta correrán a cargo del ofertante y no serán reembolsados por RA.
Es responsabilidad de cada ofertante identificar cualquier información de carácter confidencial o sujeta a derechos de propiedad que contenga su propuesta para que pueda ser tratada adecuadamente. Sin embargo, RA no puede garantizar la confidencialidad.

Requisitos técnicos y especificaciones

El consultor o firma consultora seleccionado debe cumplir con los siguientes requisitos:

Profesional o contar con un equipo con formación en administración, economía, finanzas, ingeniería industrial, ingeniería agronómica, desarrollo rural o afines.
Experiencia comprobada mínima de 5 años en diseño de planes de negocio, consultoría empresarial o fortalecimientos de organizaciones preferiblemente en contextos rurales o amazónicos.
Experiencia comprobada en diseño e implementación de estrategias comerciales, análisis de mercados nacionales e internacionales.
Conocimiento en bioeconomía, mercados sostenibles y enfoque de género.
Experiencia de trabajo con comunidades rurales y organizaciones de base.

Criterios de Selección

Propuesta técnica: 60%
Propuesta económica: 40%

Proceso y formato de la propuesta

Los consultores o empresas consultoras interesados deberán presentar su propuesta incluyendo lo siguiente:

1. Requisitos legales: Previa solicitud, los consultores deberán facilitar todos los documentos legales exigidos por RA y/o la legislación local, por ejemplo, permiso de trabajo, datos bancarios, datos de registro, documentos fiscales, etc. Cuando la oportunidad esté restringida a un lugar específico, sólo se tendrán en cuenta los candidatos autorizados a trabajar en dicho lugar.

2. Requisitos de las propuestas técnicas:

Hoja de vida del o de los consultores en donde se especifique la experiencia y logros
Propuesta técnica (de acuerdo a las actividades y entregables mencionados más arriba).
La propuesta deberá abordar las descripciones definidas en el alcance de estos TdR y se debe presentar estructura metodológica.

3. Requisitos de la propuesta financiera:

El proponente deberá hacer una propuesta económica que incluya honorarios y todos los costos de movilización y desplazamientos a 25 bionegocios en Colombia y 15 en Ecuador.
La propuesta financiera debe venir en pesos colombianos e incluir todos los impuestos de ley.

Todas las propuestas deben presentarse a través de esta plataforma como un documento PDF integrado (un solo archivo). Si tiene problemas para cargar la información en la plataforma, pruebe abrirla con distintos navegadores. No se evaluarán las propuestas recibidas fuera de plazo.