Consult. Elab. Estrategia Mercado y Portafolio Produc. Cadenas Agroforestales y Agropecuarias PRL
SOLICITUD DE PROPUESTAS
Consultoría para la elaboración de una Estrategia de Mercado y Portafolio de los productos para de cadenas agroforestales y agropecuarias apoyas por el proyecto PRL en Guatemala
Información resumida
Departamento: Impact Programs Mesoamerica
Ubicación(es): Guatemala
Compromiso: 4 meses (80 días)
Fecha de inicio esperada: Julio de 2025
Bajo la dirección de: Gerente de Desarrollo de Negocios de EBN
Acerca de Rainforest Alliance
Rainforest Alliance (RA) es una organización internacional sin ánimo de lucro que trabaja en la intersección de los negocios, la agricultura y los bosques para hacer de los negocios responsables la nueva normalidad. Estamos construyendo una alianza para proteger los bosques, mejorar los medios de subsistencia de los agricultores y las comunidades forestales, promover sus derechos humanos y ayudarles a mitigar la crisis climática y adaptarse a ella. La visión de Rainforest Alliance es la de un mundo donde las personas y la naturaleza prosperan en armonía.
Rainforest Alliance está creando un mundo más sostenible al utilizar las fuerzas sociales y de mercado para proteger la naturaleza y mejorar las vidas de los productores y de las comunidades forestales.
Para más información, visite http://www.rainforest-alliance.org/about.
Antecedentes
El Programa Paisajes Prósperos y Resilientes en Guatemala tiene por objetivo apoyar a generar medios de vida sostenibles, promoviendo la generación de ventas de productos agroforestales a través de cadenas de valor que generan fuentes de empleo y contribuyen a reducir la migración irregular en el país, mientras se mejoran prácticas agropecuarias, y se conservan y gestionan los bosques. Esto se logrará por medio del fortalecimiento de capacidades técnicas las organizaciones de base y empresas locales.
A través del PRL, se apoya directamente a concesiones forestales comunitarias y empresas rurales para crear empleos, fomentar el emprendimiento y dinamizar sectores productivos de alto valor como los productos maderables y no maderables, sistemas agroforestales y turismo sostenible. Estos esfuerzos buscan generar USD $12 millones en ventas y 4,000 empleos equivalentes a tiempo completo (FTE) para diciembre de 2025.
La intervención también contribuye a la seguridad regional al fortalecer la presencia comunitaria en zonas críticas, reducir la presión migratoria y prevenir incendios forestales en áreas transfronterizas. Además, PRL mejora la competitividad de las cadenas de valor estadounidenses mediante la exportación de insumos certificados de alto valor, como maderas preciosas y productos forestales no maderables, aportando beneficios económicos tanto a Guatemala como a Estados Unidos.
En el marco de los esfuerzos por fortalecer el desarrollo económico y sostenible de las comunidades rurales, se requiere diseñar una estrategia de mercado integral para al menos doce (12) cadenas productivas agroforestales y agropecuarias.
Esta estrategia debe fomentar el acceso a mercados locales, nacionales e internacionales, así como mejorar la competitividad y sostenibilidad de los productos. Además, se requiere la elaboración de un portafolio de productos para facilitar su posicionamiento comercial.
La Consultoría facilitará el desarrollo de herramientas para aumentar el potencial de venta de productos como café, miel, ganado, árboles, plátano y otros provenientes de productores y comunidades locales en Guatemala mediante estrategias concretas para llegar a mercados diferenciados que valoren las historias de éxito de la producción sostenible.
Alcance del trabajo de consultoría
Objetivos principales
1.Elaborar una estrategia de mercado para al menos 12 cadenas productivas; que incluya el respectivo diagnóstico, oportunidades, estrategia de posicionamiento, diferenciación y comercialización.
2.Diseñar un portafolio de productos que incluya características diferenciadoras y ventajas competitivas, incluyendo un plan de acción para la adecuada promoción del portafolio que integre los elementos de la estrategia de mercado.
Actividades
1.Presentar plan de trabajo de la consultoría.
2.Coordinar estrechamente con el Representante de RA la vista a las áreas del proyecto donde están las cadenas productivas correspondientes.
3.Recolectar y analizar información primaria y secundaria sobre las cadenas productivas seleccionas en cada una de las áreas del proyecto.
4.Identificar actores clave, mercados meta y competidores de las respectivas cadenas.
5.Proponer mecanismos para la articulación comercial con compradores e intermediarios de las cadenas seleccionadas.
6.Diseñar un documento consolidado de portafolio de productos con fichas técnicas, análisis de valor agregado, historias de éxito y propuesta visual (branding básico).
7.Elaborar un plan de implementación de los mecanismos de promoción propuestos en la estrategia.
8.Presentar los resultados a las partes interesadas y capacitar a equipos locales en el uso del portafolio y la estrategia.
Productos/Entregables
Términos y Condiciones generales para la Solicitud de Propuestas
Los ofertantes deben proporcionar toda la información requerida en esta solicitud de propuestas y responder de forma clara y concisa a todos los puntos establecidos en la misma. Cualquier propuesta que no responda de forma completa y exhaustiva a esta solicitud de propuestas podrá ser rechazada.
Las propuestas y/o cualquier información adicional recibida después de la fecha y hora de presentación estarán sujetas a rechazo por parte de RA.
Las propuestas incompletas podrán ser rechazadas por RA a su discreción.
RA se reserva el derecho de solicitar información adicional en cualquier momento del proceso de contratación.
RA tiene la libertad de hacer múltiples o ninguna selección como parte del proceso de propuesta. RA también se reserva el derecho a cancelar la contratación.
Todos los costos de la propuesta correrán a cargo del ofertante y no serán reembolsados por RA.
Es responsabilidad de cada ofertante identificar cualquier información de carácter confidencial o sujeta a derechos de propiedad que contenga su propuesta para que pueda ser tratada adecuadamente. Sin embargo, RA no puede garantizar la confidencialidad.
Criterios de selección y calificaciones
El consultor o la empresa consultora deberá cumplir las siguientes calificaciones mínimas:
1.Empresa o Consultor de comunicación con experiencia mínima de 2 años en desarrollo de estrategias de mercado, preferiblemente en el sector agroforestal y agropecuario.
2.Conocimiento del contexto productivo y comercial de Guatemala.
3.Capacidad en diseño de portafolios de productos y estudios de mercado.
4.Equipo multidisciplinario deseable (mercadeo, diseño gráfico, etc.).
5.Experiencia en desarrollo de documentos de comunicación, de sobre sistematización de experiencias exitosas.
La selección del consultor o de la empresa consultora se basa en los siguientes criterios:
Proceso y formato de la propuesta
Los consultores o empresas consultoras interesados deberán presentar su propuesta incluyendo lo siguiente:
Requisitos legales: Previa solicitud, los consultores deberán facilitar todos los documentos legales exigidos por RA y/o la legislación local, por ejemplo, permiso de trabajo, datos bancarios, datos de registro, documentos fiscales, etc. Cuando la oportunidad esté restringida a un lugar específico, sólo se tendrán en cuenta los candidatos autorizados a trabajar en dicho lugar.
Requisitos de las propuestas técnicas:
Perfil del equipo del proyecto.
Plan de trabajo/propuesta técnica/metodología/calendario de resultados.
Datos de contacto de referencias recientes.
3. Requisitos de la propuesta financiera:
La propuesta deberá incluir el presupuesto necesario para completar las actividades, entregables y cualquier gasto de viaje.
El presupuesto deberá ser desarrollado en Quetzales.
Se notificará a los finalistas su selección a partir del 03 de julio 2025
Gracias por su interés en trabajar con Rainforest Alliance